“目前已公布的科創(chuàng)板首批25家企業(yè)中，新一代信息技術(shù)公司占52%，且這25家企業(yè)中沒有一家是做2C服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，100%都是2B的。”奇安信科技集團(tuán)董事長(zhǎng)齊向東稱。

 

　　7月9日，2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，齊向東在現(xiàn)場(chǎng)演講中強(qiáng)調(diào)2B產(chǎn)業(yè)的窗口期問(wèn)題，他認(rèn)為，科創(chuàng)板企業(yè)情況說(shuō)明，2B產(chǎn)業(yè)正成為下一輪風(fēng)口的核心，而2C產(chǎn)業(yè)已風(fēng)光不再。“對(duì)于一般的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)民數(shù)量每年都在減少，更多網(wǎng)民聚集在微信、淘寶、滴滴、頭條上，同時(shí)，一家互聯(lián)網(wǎng)公司過(guò)去買用戶的成本每年翻著跟頭往上漲，2005年一毛錢買一個(gè)用戶的成本現(xiàn)在已經(jīng)漲到一百元，而且可能僅僅存活一兩周。這說(shuō)明傳統(tǒng)2C互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)枯竭成鹽堿地了。”齊向東稱。

 

　　對(duì)于2B與2C產(chǎn)業(yè)思維的差異性問(wèn)題，齊向東總結(jié)為三方面——一是用戶觀不一樣，2C思維里用戶第一，投用戶所好，為了打造爆款可以不斷試錯(cuò)，追求標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制，體驗(yàn)為王；而2B思維則是客戶第一，強(qiáng)調(diào)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，需要向客戶學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景化、產(chǎn)品定制化、服務(wù)個(gè)性化，責(zé)任大過(guò)天，不容許試錯(cuò)，完全是不一樣的思維方式。第二不同的是盈利模式，齊向東稱，2C盈利模式主要基于與用戶的信息不對(duì)稱、知識(shí)不對(duì)稱，而2B業(yè)務(wù)想要盈利，需要與客戶充分溝通、融合，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。第三，創(chuàng)新方式不一樣，2C產(chǎn)業(yè)主要進(jìn)行模式創(chuàng)新，改變獲得和使用產(chǎn)品的方式，2B需要原始技術(shù)創(chuàng)新，改變產(chǎn)品的本質(zhì)。

 

　　其次，從宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析，齊向東稱，新經(jīng)濟(jì)周期最長(zhǎng)為20年，2C互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)接近這個(gè)周期長(zhǎng)度，已經(jīng)成為與創(chuàng)業(yè)者無(wú)關(guān)的巨頭分割的市場(chǎng)，而新的周期將是2C到2B的再次輪回。

 

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的成長(zhǎng)，可以用到數(shù)字政府、智慧城市和企業(yè)智能化改造，新一輪技術(shù)革命一定會(huì)開創(chuàng)更大的市場(chǎng)，齊向東表示。

 

　　2B產(chǎn)業(yè)之中，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題逐漸成為熱議話題，尤其自工信部正式發(fā)放5G商用牌照標(biāo)志開啟第五代移動(dòng)通信時(shí)代后。齊向東稱，5G的出現(xiàn)推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以5G第一大應(yīng)用自動(dòng)駕駛為例，其物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)一旦被攻擊，很有可能發(fā)生車毀人亡事件，將造成比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)被攻擊更嚴(yán)重的后果。因此，齊向東預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模將從幾百億的小行業(yè)會(huì)變成上萬(wàn)億的社會(huì)支柱產(chǎn)業(yè)。

 

　　也是基于如此的行業(yè)前景，作為安全領(lǐng)域的奇安信與360，各自的動(dòng)態(tài)牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。今年4月15日，360公司董事長(zhǎng)周鴻祎發(fā)內(nèi)部信，提到未來(lái)360公司將投出50家甚至上百家安全公司，其中爭(zhēng)取再培育10家上市公司。7月5日，瀚思科技（HanSight）宣布完成C輪融資，360集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者入股瀚思科技。未來(lái)，雙方將共促政企安全，建立“大安全”生態(tài)，提升國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全整體防御實(shí)力。

 

　　針對(duì)于此，齊向東對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，安全肯定是大生態(tài)，因此奇安信也一直注重在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)里建立自有生態(tài)，通過(guò)投資基金、再投資初創(chuàng)企業(yè)的方式，與后者建立紐帶關(guān)系形成合作。

 

　　另外，齊向東認(rèn)為，科創(chuàng)板是助推劑，國(guó)家原始技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略將帶動(dòng)造富運(yùn)動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)必須是原始創(chuàng)新，不存在將他人模式復(fù)制過(guò)來(lái)的可能，而是高度對(duì)抗性的產(chǎn)業(yè)，因此必須與時(shí)俱進(jìn)。

 

　　今年8月，奇安信與360都將舉辦安全大會(huì)，對(duì)于兩者的競(jìng)爭(zhēng)性問(wèn)題，齊向東表示，目前還談不上競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的未來(lái)不取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而主要取決于能否保持現(xiàn)在的高速發(fā)展。齊向東認(rèn)為，觀念、基因都是需要翻越的“大山”，360進(jìn)軍政企安全的方向跟奇安信不一樣；另外，齊向東稱，2B市場(chǎng)和2C不一樣，在互聯(lián)網(wǎng)2C市場(chǎng)上，有第一沒第二，721市場(chǎng)份額法則是起作用的；而在2B市場(chǎng)則沒有這個(gè)定律，因?yàn)榭蛻粜枰玫姆?wù)，不同的客戶有不同的需求?？梢匀菁{更多公司來(lái)服務(wù)，2B市場(chǎng)空間足夠大，因此競(jìng)爭(zhēng)并不像2C那樣你死我活，而是一種競(jìng)合關(guān)系，一個(gè)公司如果能占到10%市場(chǎng)份額，那就絕對(duì)是行業(yè)的領(lǐng)軍人物了。

 

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)于現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的安全廠商愈來(lái)愈多，同時(shí)展示著各自在網(wǎng)絡(luò)安全上的一套方法論，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)建設(shè)初期，每一家從業(yè)者都卯足勁期望從中分得一杯羹。