“中國電商導購第一股”誕生了。
投資界（微信ID：pedaily2012）7月15日消息，北京值得買科技股份有限公司正式在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。什么值得買開盤價34.1元，較發(fā)行價上漲20%；此后，什么值得買股價上漲至40.92元，漲幅為43.98%。截止發(fā)稿前，市值21.82億元。
2016年1月，什么值得買獲得華創(chuàng)資本1億元人民幣融資。作為什么值得買成立9年多來唯一的機構(gòu)投資人，華創(chuàng)資本也迎來收獲時刻。
80后創(chuàng)業(yè)：9年成“中國導購電商第一股”
什么值得買的創(chuàng)始人隋國棟是80后創(chuàng)業(yè)者，他在2003年就注冊了“值得買”域名，并在2010年6月推出了“什么值得買”博客，自己寫文章向網(wǎng)友推薦線上產(chǎn)品。2010年6月30日，什么值得買網(wǎng)站正式上線。
彼時的什么值得買還只是電子產(chǎn)品交流社區(qū)，聚集了一批極客。也正是那一年，中國電子商務(wù)開始迎來了爆發(fā)式發(fā)展，線上商品琳瑯滿目，什么值得買順勢崛起。
之后幾年，公司從主要推薦3C數(shù)碼產(chǎn)品為主的品類結(jié)構(gòu)，逐漸過渡成為綜合性、全方位的商品和服務(wù)導購品類結(jié)構(gòu)。
據(jù)了解，從最初電子產(chǎn)品社區(qū)到如今的導購電商第一股，什么值得買增長迅猛，營收規(guī)模從零起步增長到突破5億元人民幣。
隋國棟在上市現(xiàn)場講到，整個2018年，值得買幫值友做出了超過6000多萬次消費決策，買到了真正“值得買”的產(chǎn)品。他表示，“什么值得買創(chuàng)立以來的這9年，也是與值友一起成長的9年。當初分享數(shù)碼產(chǎn)品優(yōu)惠信息的博客成為了全面的消費決策平臺，那些跟我們一起討論新款耳機的值友，也開始認真挑選起寶寶用品，我們見證了彼此的成長。”
去年營收5億，阿里巴巴、京東、藍標均為大客戶
根據(jù)招股書，什么值得買營收和凈利潤呈逐年遞增狀態(tài)。2015-2018年，什么值得買營收分別為9729萬元、2.011億元、3.67億元、5.08億元；凈利潤分別為1934.59萬元、3516.37萬元、8624.14萬元、9571.92萬元。
支撐什么值得買營收和凈利潤逐年遞漲的是信息推廣服務(wù)業(yè)務(wù)。2018年5.08億元營收中，有高達4.07億元來自信息推廣服務(wù)，而在2015-2017年該項業(yè)務(wù)占總營收比例分別為100%、98.91%、86.53%。
所謂信息推廣服務(wù)，即以直接引流到電商、品牌商官網(wǎng)的形式，向消費者進行推薦，以實際銷售產(chǎn)品的提成來換算廣告?zhèn)蚪稹?/div>
而信息推廣服務(wù)主要又分為電商導購傭金收入和廣告展示收入，前者占信息推廣收入的比重分別為49.15%、28.12%、24.68%，雖然總金額整體呈上升趨勢，但增幅較低。目前，值得買在信息推廣服務(wù)之外，還推出星羅廣告聯(lián)盟提供互聯(lián)網(wǎng)效果營銷平臺服務(wù)，以及貝窩網(wǎng)提供海淘代購平臺服務(wù)，不過，招股書顯示，目前，已停止承接新的海淘代購業(yè)務(wù)。
根據(jù)招股書，2018年，什么值得買上述業(yè)務(wù)的前五大客戶依次為藍標（代理蘇寧、國美等）、阿里巴巴、京東集團、網(wǎng)易集團和陽獅廣告，合計銷售占比達65.25%。
值得一提的是，2016-2018年，阿里巴巴、京東、藍標始終在“什么值得買”的前五大客戶中。而在什么值得買電商導購傭金前十大客戶中，從2016年—2018年，阿里旗下的阿里媽媽始終占據(jù)榜首，其占電商導購傭金收入比例分別為51.50%、67.41%、83.96%，可謂建立了強聯(lián)系。
投資界了解到，IPO之后，什么值得買將在用戶、商品的數(shù)據(jù)兩方面，投入更多。
創(chuàng)始團隊持股超60%，華創(chuàng)資本成唯一投資方
招股書顯示，本次發(fā)行后，創(chuàng)始人持股比例將為43.33%。其余前十大股東分別為是劉峰、劉超、國脈創(chuàng)新、共青城尚麟、程文。
其中，劉峰是什么值得買董事兼首席技術(shù)官，劉超則為公司董事和首席用戶體驗官，其對應(yīng)持股比例分別為12.47%、7.97%。本次發(fā)行后，創(chuàng)始團隊直接持股總比例將超60%，對企業(yè)有絕對話語權(quán)。
2016年1月，什么值得買獲得華創(chuàng)資本1億元人民幣融資。這是成立9年來唯一一輪融資。
投資界了解到，2015年下半年，公司正面臨升級團隊、技術(shù)體系和升級產(chǎn)品體系的困擾時，吳海燕和隋國棟在什么值得買辦公室見了面。2016年1月11日就宣布了融資，華創(chuàng)資本一個億，成為什么值得買的A輪投資方，也是此后唯一的投資方。
為什么會投資什么值得買？華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕分析，“很多靠廣告模式上市的公司，就是那些做DSP（需求方平臺）的，基本前幾大客戶也都是京東和天貓。因為廣告變現(xiàn)，最直接的方式就是來自于電商，因為電商才能做CPS。”她認為，一個社區(qū)最難的是啟動，一旦啟動就能不斷豐富和壯大，因為用戶會帶動用戶，內(nèi)容也會吸引更多的用戶來消費和寫東西。
吳海燕在敲鐘現(xiàn)場提到，什么值得買是國內(nèi)上市的第一家真正的“消費互聯(lián)網(wǎng)”公司，從誕生起至今，有數(shù)百上千萬活躍消費者用戶，在什么值得買的線上社區(qū)里瀏覽、分享消費體驗，推薦‘好物’、‘好價’產(chǎn)品。同時，什么值得買經(jīng)歷了電商、海淘、消費電子、國貨品牌化等各個消費潮流，見證了中國消費者走向豐富、成熟消費的十年。
