“中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)第一股”誕生了。
投資界（微信ID：pedaily2012）7月15日消息，北京值得買科技股份有限公司正式在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。什么值得買開盤價(jià)34.1元，較發(fā)行價(jià)上漲20%；此后，什么值得買股價(jià)上漲至40.92元，漲幅為43.98%。截止發(fā)稿前，市值21.82億元。
2016年1月，什么值得買獲得華創(chuàng)資本1億元人民幣融資。作為什么值得買成立9年多來(lái)唯一的機(jī)構(gòu)投資人，華創(chuàng)資本也迎來(lái)收獲時(shí)刻。
80后創(chuàng)業(yè)：9年成“中國(guó)導(dǎo)購(gòu)電商第一股”
什么值得買的創(chuàng)始人隋國(guó)棟是80后創(chuàng)業(yè)者，他在2003年就注冊(cè)了“值得買”域名，并在2010年6月推出了“什么值得買”博客，自己寫文章向網(wǎng)友推薦線上產(chǎn)品。2010年6月30日，什么值得買網(wǎng)站正式上線。
彼時(shí)的什么值得買還只是電子產(chǎn)品交流社區(qū)，聚集了一批極客。也正是那一年，中國(guó)電子商務(wù)開始迎來(lái)了爆發(fā)式發(fā)展，線上商品琳瑯滿目，什么值得買順勢(shì)崛起。
之后幾年，公司從主要推薦3C數(shù)碼產(chǎn)品為主的品類結(jié)構(gòu)，逐漸過(guò)渡成為綜合性、全方位的商品和服務(wù)導(dǎo)購(gòu)品類結(jié)構(gòu)。
據(jù)了解，從最初電子產(chǎn)品社區(qū)到如今的導(dǎo)購(gòu)電商第一股，什么值得買增長(zhǎng)迅猛，營(yíng)收規(guī)模從零起步增長(zhǎng)到突破5億元人民幣。
隋國(guó)棟在上市現(xiàn)場(chǎng)講到，整個(gè)2018年，值得買幫值友做出了超過(guò)6000多萬(wàn)次消費(fèi)決策，買到了真正“值得買”的產(chǎn)品。他表示，“什么值得買創(chuàng)立以來(lái)的這9年，也是與值友一起成長(zhǎng)的9年。當(dāng)初分享數(shù)碼產(chǎn)品優(yōu)惠信息的博客成為了全面的消費(fèi)決策平臺(tái)，那些跟我們一起討論新款耳機(jī)的值友，也開始認(rèn)真挑選起寶寶用品，我們見證了彼此的成長(zhǎng)。”
去年?duì)I收5億，阿里巴巴、京東、藍(lán)標(biāo)均為大客戶
根據(jù)招股書，什么值得買營(yíng)收和凈利潤(rùn)呈逐年遞增狀態(tài)。2015-2018年，什么值得買營(yíng)收分別為9729萬(wàn)元、2.011億元、3.67億元、5.08億元；凈利潤(rùn)分別為1934.59萬(wàn)元、3516.37萬(wàn)元、8624.14萬(wàn)元、9571.92萬(wàn)元。
支撐什么值得買營(yíng)收和凈利潤(rùn)逐年遞漲的是信息推廣服務(wù)業(yè)務(wù)。2018年5.08億元營(yíng)收中，有高達(dá)4.07億元來(lái)自信息推廣服務(wù)，而在2015-2017年該項(xiàng)業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比例分別為100%、98.91%、86.53%。
所謂信息推廣服務(wù)，即以直接引流到電商、品牌商官網(wǎng)的形式，向消費(fèi)者進(jìn)行推薦，以實(shí)際銷售產(chǎn)品的提成來(lái)?yè)Q算廣告?zhèn)蚪稹?/div>
而信息推廣服務(wù)主要又分為電商導(dǎo)購(gòu)傭金收入和廣告展示收入，前者占信息推廣收入的比重分別為49.15%、28.12%、24.68%，雖然總金額整體呈上升趨勢(shì)，但增幅較低。目前，值得買在信息推廣服務(wù)之外，還推出星羅廣告聯(lián)盟提供互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)，以及貝窩網(wǎng)提供海淘代購(gòu)平臺(tái)服務(wù)，不過(guò)，招股書顯示，目前，已停止承接新的海淘代購(gòu)業(yè)務(wù)。
根據(jù)招股書，2018年，什么值得買上述業(yè)務(wù)的前五大客戶依次為藍(lán)標(biāo)（代理蘇寧、國(guó)美等）、阿里巴巴、京東集團(tuán)、網(wǎng)易集團(tuán)和陽(yáng)獅廣告，合計(jì)銷售占比達(dá)65.25%。
值得一提的是，2016-2018年，阿里巴巴、京東、藍(lán)標(biāo)始終在“什么值得買”的前五大客戶中。而在什么值得買電商導(dǎo)購(gòu)傭金前十大客戶中，從2016年—2018年，阿里旗下的阿里媽媽始終占據(jù)榜首，其占電商導(dǎo)購(gòu)傭金收入比例分別為51.50%、67.41%、83.96%，可謂建立了強(qiáng)聯(lián)系。
投資界了解到，IPO之后，什么值得買將在用戶、商品的數(shù)據(jù)兩方面，投入更多。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持股超60%，華創(chuàng)資本成唯一投資方
招股書顯示，本次發(fā)行后，創(chuàng)始人持股比例將為43.33%。其余前十大股東分別為是劉峰、劉超、國(guó)脈創(chuàng)新、共青城尚麟、程文。
其中，劉峰是什么值得買董事兼首席技術(shù)官，劉超則為公司董事和首席用戶體驗(yàn)官，其對(duì)應(yīng)持股比例分別為12.47%、7.97%。本次發(fā)行后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)直接持股總比例將超60%，對(duì)企業(yè)有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
2016年1月，什么值得買獲得華創(chuàng)資本1億元人民幣融資。這是成立9年來(lái)唯一一輪融資。
投資界了解到，2015年下半年，公司正面臨升級(jí)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)體系和升級(jí)產(chǎn)品體系的困擾時(shí)，吳海燕和隋國(guó)棟在什么值得買辦公室見了面。2016年1月11日就宣布了融資，華創(chuàng)資本一個(gè)億，成為什么值得買的A輪投資方，也是此后唯一的投資方。
為什么會(huì)投資什么值得買？華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕分析，“很多靠廣告模式上市的公司，就是那些做DSP（需求方平臺(tái)）的，基本前幾大客戶也都是京東和天貓。因?yàn)閺V告變現(xiàn)，最直接的方式就是來(lái)自于電商，因?yàn)殡娚滩拍茏鯟PS。”她認(rèn)為，一個(gè)社區(qū)最難的是啟動(dòng)，一旦啟動(dòng)就能不斷豐富和壯大，因?yàn)橛脩魰?huì)帶動(dòng)用戶，內(nèi)容也會(huì)吸引更多的用戶來(lái)消費(fèi)和寫東西。
吳海燕在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)提到，什么值得買是國(guó)內(nèi)上市的第一家真正的“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”公司，從誕生起至今，有數(shù)百上千萬(wàn)活躍消費(fèi)者用戶，在什么值得買的線上社區(qū)里瀏覽、分享消費(fèi)體驗(yàn)，推薦‘好物’、‘好價(jià)’產(chǎn)品。同時(shí)，什么值得買經(jīng)歷了電商、海淘、消費(fèi)電子、國(guó)貨品牌化等各個(gè)消費(fèi)潮流，見證了中國(guó)消費(fèi)者走向豐富、成熟消費(fèi)的十年。
