印度時(shí)間6月29日晚上9點(diǎn)左右，印度電子和信息技術(shù)部（NIC）宣布，出于國(guó)家安全考慮，禁止59款和中國(guó)有關(guān)聯(lián)的應(yīng)用。這些App包括抖音國(guó)際版TikTok、茄子快傳、UC瀏覽器、微信、QQ、快手和美圖等，涵蓋短視頻、社交媒體和跨境電商等領(lǐng)域。
印度是一個(gè)正在發(fā)展并充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司Fastdata極數(shù)發(fā)布的《2019年印度互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，印度連續(xù)五年智能手機(jī)出貨量超1億部。2019年6月，印度擁有6.7億互聯(lián)網(wǎng)用戶，僅次于中國(guó)，每年新增互聯(lián)網(wǎng)人口超過一億；同時(shí)，印度尚有近7億人尚未鏈接互聯(lián)網(wǎng)。
在2019年上半年，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每月消耗9.77GB的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量，顯著高于全球的5.7GB及中國(guó)的7.84GB。
而另外一方面，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已吃盡人口紅利，導(dǎo)致獲客成本較高；同時(shí)，在衣食住行、社交等每個(gè)領(lǐng)域都有比較強(qiáng)勢(shì)的寡頭存在，初創(chuàng)企業(yè)已然沒有機(jī)會(huì)。此時(shí)，地緣相近的東南亞市場(chǎng)成為可以“開墾”的重地，對(duì)于巨頭而言，東南亞市場(chǎng)是他們向資本市場(chǎng)講述“國(guó)際化”故事的必爭(zhēng)之地。
以字節(jié)跳動(dòng)為例，在印度，TikTok擁有超過2億月活躍用戶，總計(jì)貢獻(xiàn)了超過6億次的下載量。2020年5月，TikTok在印度地區(qū)的下載量占當(dāng)月全球總下載量的20%，約為2238萬次，在活躍用戶總數(shù)方面，印度市場(chǎng)僅次于中國(guó)。
騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等國(guó)內(nèi)巨頭公司都在禁令名單內(nèi)，面對(duì)這突如其來的禁令，他們都選擇保持沉默。的確，對(duì)于他們而言，這無疑是個(gè)壞消息，如果禁令被嚴(yán)格執(zhí)行，他們將失去這塊肥沃并具有想象空間的市場(chǎng)。
但也不乏樂觀者，“政策倒逼著我們求變，去尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，比如大廠受限，市場(chǎng)格局突變，中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在同樣面臨壓力和危險(xiǎn)的情況下也孕育著機(jī)會(huì)。”一位拿到中國(guó)資方投資扎根在印度市場(chǎng)4年的視頻類App創(chuàng)始人對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/div>
不過，無論如何，在印度市場(chǎng)上，政策的不確定性是懸在他們頭上的達(dá)摩克利斯之劍。禁令也給他們敲起了警鐘，如何尋找新的增量市場(chǎng)成為他們的當(dāng)務(wù)之急。
去印度“淘金”
2016年，幾個(gè)從國(guó)內(nèi)大廠離職的員工在新加坡注冊(cè)了公司，在印度市場(chǎng)上推出了一款工具類產(chǎn)品。2017年，隨著視頻類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的興起，他們調(diào)整方向瞄準(zhǔn)視頻＋社交，重新出發(fā)。
最終，這款對(duì)標(biāo)“陌陌＋快手”的產(chǎn)品很快在印度市場(chǎng)上突出重圍，目前在東南亞地區(qū)已累積的了接近千萬的注冊(cè)用戶，平均DAU（日活用戶）達(dá)到幾十萬。去年下半年完成了A輪融資，主要是的資方來自于國(guó)內(nèi)。“我們?cè)谟《鹊挠脩粽紦?jù)了9成左右。”創(chuàng)始人告訴界面新聞?dòng)浾撸壳霸谟《扔薪咏?0個(gè)員工，主要是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和客服。
他表示，2017年，國(guó)內(nèi)不管是社交還是短視頻，已經(jīng)有寡頭的存在，想要從他們中廝殺出來的可能性幾乎為零。一個(gè)可以參考的數(shù)據(jù)是，當(dāng)時(shí)快手、美拍等短視頻App已擁有很強(qiáng)的品牌知名度，甚至在2016年，微博就宣布投入1億美元補(bǔ)貼短視頻創(chuàng)作者，頭條視頻則宣布拿出10億元進(jìn)行短視頻補(bǔ)貼。
相反，當(dāng)時(shí)的巨頭們?cè)谟《仁袌?chǎng)上的布局也處于早期階段，同時(shí)，在印度本地尚沒有沒有寡頭出現(xiàn)，用戶對(duì)社交和短視頻的需求遠(yuǎn)沒有得到滿足。“我們抓住了機(jī)會(huì)。”他說。
和他一樣，2016年，在今日頭條、騰訊新聞等客戶端占據(jù)了國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)份額的情況下，專注印度市場(chǎng)的新聞聚合應(yīng)用NewsDog應(yīng)運(yùn)而生，經(jīng)過幾年發(fā)展后，成為“印度版今日頭條”。
NewsDog是最早一批進(jìn)入印度市場(chǎng)的公司。2018年，該公司獲得騰訊的5000萬美元投資。“2013年到2015年，我在百度投資部看到純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如視頻應(yīng)用、資訊應(yīng)用模式其實(shí)已經(jīng)出來，留給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)不多了。相比而言，海外則有很大的市場(chǎng)，比如印度、印尼、巴西、俄羅斯、中東都是屬于流量紅利剛要爆發(fā)、正在爆發(fā)的時(shí)候。”NewsDog聯(lián)合創(chuàng)始人馬祎曾公開表示。
2018年，NewsDog立下了為未來十億多印度用戶提供服務(wù)的目標(biāo)。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已然沒有機(jī)會(huì)的情況下，他們都選擇了去東南亞淘金，并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的大廠也瞄準(zhǔn)了這塊肥沃的土地。通過自己做和投資的方式將觸角延伸至這個(gè)新興市場(chǎng)。比如，TikTok已成為印度的“國(guó)民應(yīng)用”，在直播領(lǐng)域有歡聚時(shí)代開發(fā)的Bigo Live，生活服務(wù)方面，中國(guó)BAT投資的Swiggy、zomato以及印度版滴滴ola都已迅速發(fā)展。
2019年初，虎牙也進(jìn)入了印度市場(chǎng)。“印度是目前世界上人口第二大的國(guó)家，從人口結(jié)構(gòu)上來看，年輕人口占比較大，也契合直播的娛樂性內(nèi)容的消費(fèi)。印度的電子娛樂產(chǎn)業(yè)處于較為原始的階段，競(jìng)爭(zhēng)較少，機(jī)會(huì)和未知較多。”一位虎牙內(nèi)部人士表示。
隨著印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨于成熟，一些提供企業(yè)服務(wù)的公司也在這里找到了機(jī)會(huì)。
一家成立于2014年，專注于企業(yè)業(yè)務(wù)、總部位于上海的服務(wù)型公司前兩年也殺進(jìn)了印度市場(chǎng)，為許多互聯(lián)網(wǎng)公司提供海外運(yùn)營(yíng)服務(wù)。“近兩年內(nèi)印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是最高的，發(fā)展非?？?。整體而言東南亞市場(chǎng)都比較熱門，但和印度相比，新加坡、香港這兩個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，我們明顯感覺到印度的用戶量增長(zhǎng)較快。”該公司銷售部門人士告訴界面新聞。
另一家做服務(wù)于跨境電商的收付平臺(tái)也于2019年下半年才進(jìn)入印度市場(chǎng)，加入“淘金”的隊(duì)伍。該公司內(nèi)部人士介紹，公司在國(guó)內(nèi)發(fā)展了三四年以后，整體開始走向成熟，需要更大的體量謀求發(fā)展，而他們認(rèn)為，印度是一個(gè)具有前景的市場(chǎng)。
兩個(gè)原因支撐了他們的想法：一方面，亞馬遜、eBay等對(duì)當(dāng)?shù)赝斗诺牧糠浅４?；另一方面，印度人口多且年輕，非常適合做跨境電商。
與此同時(shí)，上述人士提到了在印度發(fā)展業(yè)務(wù)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)：相對(duì)低廉的人力成本。由于印度的工資水平不高，有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的月薪在6000元人民幣左右，已經(jīng)屬于印度本土的高工資水平。該公司在印度的團(tuán)隊(duì)均由本地人構(gòu)成。
對(duì)于“淘金客”而言，印度曾經(jīng)的確是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)富之地。
尋找新的增量
禁令落地之快還是有些讓人意外。
在禁令落地之前，就有一張疑似政府通告的圖片在印度社交媒體中傳播，圖片顯示，印度政府要禁止中國(guó)App。而更早前，5月30日，印度市場(chǎng)出現(xiàn)了一款新的手機(jī)App，功能是檢測(cè)手機(jī)里安裝的中國(guó)應(yīng)用然后進(jìn)行一鍵刪除。不過，由于違反谷歌應(yīng)用商店規(guī)定，這款A(yù)pp很快被下架。
今年6月15日，字節(jié)跳動(dòng)曾宣布計(jì)劃在關(guān)閉火山小視頻海外版Vigo（Vigo Video和Vigo Lite），同時(shí)敦促其用戶遷移到TikTok。近日，快手也在其國(guó)際版應(yīng)用KwaiApp內(nèi)通知印度當(dāng)?shù)赜脩?，其將停止在印度地區(qū)的服務(wù)。
這一切似乎早有跡可循。
昨天晚上，靴子終于落地。“還來不及去開會(huì)，也沒有必要開緊急會(huì)議，沒有應(yīng)對(duì)辦法，只能等。”一位位列被禁名單中公司的創(chuàng)始人對(duì)界面新聞表示。不過，他還是很焦慮，畢竟如果徹底把服務(wù)器關(guān)掉，則意味著過往的努力將付之東流。
前文中視頻類App的創(chuàng)始人表示，目前，唯一可以采取的應(yīng)對(duì)方法就是把在印度市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行遷徙，在東南亞市場(chǎng)上尋找新的突破口和增長(zhǎng)點(diǎn)。
而上述服務(wù)型公司人士告訴界面新聞，他們的業(yè)務(wù)是為客戶配置底層資源，目前為止盡管客戶的App受到影響，但因?yàn)榻畈艅倓傁掳l(fā)，用戶量還未大幅下降，對(duì)公司影響范圍不大。
但公司也已做好了最壞的打算，“如果真都做不了的話，合作到期之后資源都會(huì)被撤掉。”由于印度市場(chǎng)這兩年的快速發(fā)展，本來公司計(jì)劃將其作為重點(diǎn)戰(zhàn)略，在具體的業(yè)務(wù)上，之前準(zhǔn)備采購(gòu)更多的機(jī)柜，但現(xiàn)在不會(huì)再進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)充，現(xiàn)有的資源已然飽和。
該人士告訴界面新聞，接下來，公司可能會(huì)加強(qiáng)其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，例如東南亞市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)、南非市場(chǎng)，還有一些巴西的大企業(yè)。
上述跨境收付平臺(tái)人士則告訴界面新聞，他們認(rèn)為，這次禁令主要是針對(duì)擁有C端用戶的應(yīng)用，對(duì)于他們這種第三方平臺(tái)來說影響并不大，因?yàn)楣局饕槍?duì)的是電商賣家。目前為止，他們還沒有針對(duì)禁令進(jìn)行準(zhǔn)備，此前搭建的印度本土團(tuán)隊(duì)在此時(shí)也起到了作用。
互聯(lián)網(wǎng)公司APUS旗下的APUS Browser在此次禁令名單之列。6月30日下午，公司發(fā)表聲明稱，本次所受波及產(chǎn)品為APUS Browser，APUS旗下多款明星產(chǎn)品并不受影響。公司表示，受此事件影響APUS已啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，以保證用戶在受到突發(fā)性事件影響下產(chǎn)品的正常使用和更新。
而這一紙禁令帶來的沖擊到底有多大，多位業(yè)內(nèi)人士表示目前還無法預(yù)料。一位長(zhǎng)期從事出口貿(mào)易、從2007年起就接觸印度市場(chǎng)的外貿(mào)人士告訴界面新聞，今天她仍可以使用微信和印度團(tuán)隊(duì)的同事進(jìn)行溝通，但她說，“不知道這個(gè)緩沖期能有多久。”
值得注意的是，Appsflyer發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2從019年第二季度到第三季度，中國(guó)App在印度的市場(chǎng)份額由2018年的43%下降至38%。印度本土公司已經(jīng)逐漸意識(shí)到中國(guó)公司對(duì)于自身發(fā)展的威脅，而現(xiàn)在，去印度“淘金”的時(shí)代或許一去不返了。
